美妝主播一年納稅近億元，在抖音是如何的水平?

不久前，抖音美妝帶貨主播“潘雨潤”在視頻中曬出自己的納稅金額，#潘雨潤交了一個億的稅#相關話題火速登上各大平臺熱搜。

視頻中，她分享了自身的“成功心法”，并曬出金額達9503萬元的個人納稅說明，稱自己一直是頂格納稅。有網友按照個人所得稅最高比例45%推算，其稅前收入超2億元。

還有網友提出猜疑:“700萬粉的博主就這么賺錢嗎?”

新榜旗下抖音數據工具新抖閃現，“潘雨潤”近一年直播帶貨預估流通額為6.2億元。

與此同時，新榜編輯部拉取了2023年3月15日至2023年3月15日期間，抖音美妝垂類直播預估出售額最高的十位主播賬號數據。

新抖數據表現，潘雨潤并不是抖音上最賺錢的美妝主播，達人粉絲量與帶貨成績有一定關聯，但并不是完全成正比關系。

那么，“潘雨潤”在抖音美妝帶貨屆處于怎么的水平?究竟誰是抖音美妝帶貨的“一哥一姐”?他們都是如何賺錢的?

自曝納稅近億元，

潘雨潤是怎樣走紅的?

沖上熱搜的潘雨潤，是抖音頭部美妝帶貨主播之一。

2023年，“潘雨潤”開始發力短視頻，分享護膚心得等變美相關內容，用一年多的時間積累起百萬粉絲，此后在2023年開始入局直播帶貨。

可是，比起美妝內容，粉絲似乎更愛看她分享成功經驗和人生感悟。

譬如，此次沖上熱搜的納稅話題是她在一條主題為“高效人生模型”的視頻中，曬出了個人納稅闡明（刻下視頻中的納稅快訊已刪除），并在視頻中分享了自身成功的底層邏輯:“在身心健康、長得漂亮和武裝大腦的基礎上，仍然積累財富和人際關系，達成生命綻放。”

這并不是她第一次分享個人財富密碼，此前，她還在類似分享成功經驗的視頻中曬出存款表明，掀起了一波流量高潮。

新抖數據發現，“潘雨潤”近一年發布了331條作品，平均每條視頻獲贊1.8萬，獲贊最高的10條視頻中，以分享財富密碼為主的非美妝內容占到一半以上。

“潘雨潤”抖音主頁音訊映現，她發表的“清醒美女有人愛”序列更新了10集，累計播放超4723萬，近期更新了5集的“高能量養成法（實操版）”播放量超2055萬，這兩個種類多條視頻獲贊超20萬，遠超視頻點贊量平均水平。

鮮明的說法和清晰的表達讓她積累起一批忠實粉絲，不少網友會在評論區自發整理“潘雨潤”視頻中的要點筆記，表示對這類類別視頻的喜愛。

短視頻積累起流量后，直播帶貨則讓“潘雨潤”的網紅之路更上一層臺階。

2023年11月，“潘雨潤”鄭重進軍直播帶貨，新抖數據呈現，2023年11月18日當天，潘雨潤直播帶貨的預估流通額達544萬元，累計場觀超34萬。

進軍直播不算早的她，沒有選擇主攻國際大牌，而是與時光肌、花西子和珀萊雅和OGP等國貨品牌長期協作，創下不俗的銷售戰績。

新抖數據映現，“潘雨潤”曾把時光肌OGP一款價格6888元的家用美容儀套裝賣出上萬件，單品預估出售額近1億元。

與此同時，“潘雨潤”也在向抖音美妝帶貨一姐的位置發起沖擊。

2023年至2023年，她的抖音粉絲量達成了從百萬到500萬的躍升，截至發稿前，其抖音粉絲量達784萬。

新抖數據映現，“潘雨潤”近一年直播帶貨68場，累計場觀超4800萬，直播帶動賬號漲粉超百萬。

新抖數據呈現，2023年3月15日至2023年3月15日，在美妝直播帶貨賽道，按照預估流通額排名，“潘雨潤”以近一年預估帶貨6.2億元的戰績排在第四位。

粉絲量≠帶貨能力，

哪些美妝主播在悶聲發財?

大多數網友被潘雨潤的吸金能力所震驚，并提出靈魂拷問:“700多萬粉的博主這么賺錢嗎?”

實際上，在美妝賽道，粉絲量和帶貨能力不能干脆掛鉤。

舉例，排在潘雨潤之前，粉絲量千萬出頭的“搭搭”近一年直播帶貨預估13億元，拔得抖音美妝賽道的頭籌;粉絲近兩千萬的“駱王宇”，則以10億元的成績位列第二位。

他們均是經過短視頻吸粉，并在2023年發力直播電商，其帶貨成績差異的根本，或許在于粉絲畫像。

與“大狼狗夫婦”和“彩虹夫婦”等抖音夫妻檔主播相似，“搭搭”和老公被網友們稱為“隨便夫婦”。他們經過分享普遍生活和恩愛瞬間吸粉，在2023年初粉絲量突破百萬，并在疫情期間開啟直播帶貨。

“搭搭”用四年多的時間，實行從百萬粉達人向千萬粉主播的身份蛻變，積累起一批具有消費力的粉絲。新抖數據展現，“搭搭”的女粉比例達80%，31歲到40歲的粉絲最多，占比近40%。

相比之下，“駱王宇”的主力粉絲人群更年輕。

新抖數據涌現，“駱王宇”女粉比例為82%，18到23歲年齡段粉絲最多，占比超41%。

當成資深線下美妝顧問，2023年，駱王宇憑借專注的護膚知識在自媒體領域嶄露頭角，2023年進軍直播帶貨后，他逐步走向抖音美妝“一哥”的位置。

其主頁出現，他公布的“護膚速成班”和“祛痘去閉口”系列視頻播放均超2.6億。新抖數據表現，“駱王宇”近一年直播78場，累計場觀超8761萬，也是近一年美妝直播帶貨預估售賣額Top10主播中，唯一一位美妝達人出身的男性主播。

美妝算作電商強勢賽道，也吸引著明星爭相入局。

在近一年美妝直播帶貨預估售賣額Top10主播中，發現了演員“千惠在這里”、演員“四火姐姐”張棪琰和前央視主持人“李小萌”的名字。

譬如，“四火姐姐”曾飾演過《瑯琊榜》蒞陽長公主和《知否知否應是綠肥紅瘦》反派康姨媽等角色，在2023年便入局淘寶直播，公開數據展示，2023年她在淘寶進行了206場直播，兌現GMV破億元的成績。

2023年入局抖音直播的她，主攻護膚產品高端線，迅速成為頭部明星主播。新抖數據顯現，“四火姐姐”近一年進行了267場帶貨直播，累計場觀超1億，帶動賬號漲粉超140萬，預估流通額達4.6億元。

品牌自播成趨勢，

店播達播分庭抗禮

無論是明星依舊達人，美妝直播帶貨的核心照舊離不開卷價格的“機制”。

即便是超頭李佳琦，也需要用“低價”吸引粉絲，他曾在綜藝《所有女生的offer》中表現了和品牌談判的流程，達人與品牌環抱著價格與贈品等機制不斷博弈;

肖似地，“潘雨潤”等達人也曾用短視頻顯露為粉絲“謀福利”的過程，一邊與品牌談價一邊為直播造勢。

一位資深品牌從業者吐露，頭部主播雖然能迅速打開品牌知名度并帶來一波銷量激增，但也存在主播無限壓榨價格，增加抽傭造成品牌虧錢直播的現象，長期下去會陷入惡性循環，因此，品牌需要掌控出售渠道的主動權，店播已經逐步成為品牌的“標配”。

據新榜編輯考查，通過幾年的發力，正在品牌店播早已能與達播分庭抗禮。

新抖數據顯出，近一年美妝直播帶貨預估售賣額Top20賬號中，有11個品牌賬號，其國內貨品牌占比超一半。

“韓束官方旗艦店”以近一年預估GMV19億元的成績，成為美妝品牌店鋪出售額Top1賬號，同時也超過了所有美妝主播的帶貨成績。

（相關文章:《單月預估GMV破億，韓束何以成為抖音自播月銷Top1美妝品牌?》）

雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌和花西子、珀萊雅等國貨品牌也相像出目下榜單上，在直播帶貨領域占有了一席之地。

對于美妝主播而言，壓力不僅來自品牌常態化的店播，還有為品牌帶貨的潛在信任風險。

2月24日，抖音美妝達人“大虎課代表”將6款熱銷油橄欖精華產品送檢，其中CSS品牌（希妍萃）油橄欖精華沒有檢出橄欖苦苷和羥基酪醇，同時，他在視頻中喊話猜忌為CSS帶貨背書的駱王宇。

隨后，駱王宇公布視頻道歉稱，團隊未做足功課，沒有進行產品成分監測，并稱將起訴CSS國內總代。

油橄欖風波讓駱王宇的口碑也受到一定效用，截至發稿前，他的動態停留在對“CSS事件”的回答，仍未恢復內容更新。新抖數據顯露，其賬號僅一個月掉粉近30萬。

美妝“打假”風波之外，美妝達人們也面臨著增長瓶頸。

三年前，從“駱王宇”和“程十安”等護膚美妝達人，到“小魚海棠”等將美妝與其他垂類結合的博主，美妝賽道顯現出不少一年漲粉千萬的達人。

但是，隨著網友對內容希望閾值的不斷提高，美妝賬號漲粉變得越來越難。新抖數據發現，近三年抖音漲粉Top100的賬號中，美妝達人的比例逐步走低。

一位MCN從業者吐露，美妝賽道已經進入紅海，行業在不斷洗牌，近幾年崛起的品牌和達人層出不窮，但涼涼的也不占少數，品牌和達人都需要愛惜自身的羽毛。

或許，達人和品牌們比拼的不僅是誰跑得快，更主要的是誰跑得久。